消费心理学的真实案例

消费心理学案例100例

消费心理学案例分析 案例背景：某家电商平台在推出了新的促销活动后，销售额出现了明显的增长。为了深入了解消费者背后的行为动机和心理因素，我们针对该案例展开分析。 消费决策过程：消费心理学研究表明，消费决策过程主要分为需求感知、信息搜索、评估比较、购买行为和后续行为评价等阶段。在本案例中，消费者可能受到多种因素的影响，如价格、品牌、促销活动、口碑等。 心理因素分析：1. 认知失调理论：消费者在做购买决策时，可能会遇到产品与价格不匹配的情况，导致认知失调。促销活动的出现为消费者提供了“物美价廉”的认知，从而降低了认知失调...